中小企业要警惕“销售能人”的风险

我们常常见一个小企业的销售业绩有几个人甚至一两个人创造了决大多数，这种现象有着非常大的弊端，企业的大部分业绩由个别人创造，我们称这种能创造大部分业绩的人为“能人”，既然大部分业绩由这些“能人”创造，那

我们常常见一个小企业的销售业绩有几个人甚至一两个人创造了决大多数，这种现象有着非 常大的弊端，企业的大部分业绩由个别人创造，我们称这种能创造大部分业绩的人为能 “ 人，既然大部分业绩由这些能人创造，那么企业的发展也就命悬于能人，进而受 ”“”“” 制于能人，这样的危害是非常大的，我们详细来分析这些危害分别是什么。 “” 在多年的培训工作中，经常会见到这样的现象：一个几十人的小企业的销售业绩却有几 个人甚至一两个人创造了决大多数，也就是经常说的二八定律，百分之二十的业务由 “.” 百分之八十的销售人员创造，而百分之八十的业务由百分之二十的人创造，既然称之为定律， 好像出现这样的现象是一个正常现象和无法解决的；其实不然，首先这种现象并不正常，其 次这个问题也是可以解决的。 说这种现象不正常是因为这种现象有着非常大的弊端，企业的大部分业绩由个别人创 造，我们称这种能创造大部分业绩的人为能人，既然大部分业绩由这些能人创造， “”“” 那么企业的发展也就命悬于能人，进而受制于能人，这样的危害是非常大的，我们 “”“” 详细来分析这些危害分别是什么。 受制于销售能人的四个弊端 “” 第一、能人很难培养，培养的周期长、成本高； “” 企业的销售能人主要有三类人组成，一类人是企业的创办者，企业的创办者有的是 “” 一个人，有的是几个人，但不管怎样，创办者当中一定有人是销售高手，不然企业很难存活 下来；我身边就有很多这样的例子，企业最大的销售员就是老板，老板创造了公司百分之八 十以上的业绩，看起来这样的企业不受制于别人了，但其实受制于自己，自己如果有什么有 原因不能销售了，企业的业绩就一落千丈，企业也就很难维持。像企业创办者这样的能人 “” 是很难被复制的，企业创办者只所以能成为公司业绩最好的销售人员，除了销售能力外，最 大的原因就是责任感了，说到底是压力问题，自己创办的企业自己肯定会百分百的努力去干， 可是员工不一样，员工的压力没有老板大，老板没有退路，做不好了只能破产，员工做不好