大区经理如何进行有效的线路管理 管理资料

大区经理如何进行有效的线路管理 管理资料 当前，越来越多的企业开始精耕细作了，在具体市场操作中，很多企业在线路上处于失控状态，尤其是在市场基本成熟，企业在没有新品推广或考核指标压力不大的时候，线路管理

大区经理如何进行有效的线路管理 管理资料 当前，越来越多的企业开始精耕细作了，在具体市场操作中，很多企 业在线路上处于失控状态，尤其是在市场基本成熟，企业在没有新品 推广或考核指标压力不大的时候，线路管理上松懈，造成终端业代处 于“放羊”状态，时间久了，问题会越挤越多，积重难返，给企业营 销管理上带来大问题， 下面是一个肉制品企业的市场检核人员的日报全文： 经理： 您好！今日走访**市内终端店，检核本品的价格体系执行和终端陈列 盒的投放情况，走访终端店20家，发现问题如下： 1、在走访市内消防区域等部分终端时发现，华联好乐商店100g**王产 品生产日期7月份，100g**王2.00元/支，本品80g清真鸡肉肠、80g 清真牛肉肠的终端销售价格为1.2元/支，高于办事处制定的统一指导 价格，终端店主称业务员并没有告知要调整销售价格。针对此情况， 再次督促经销商即使进行终端销售价格的检查，严格按照办事处制定 的价格体系销售。提升本品的市场价格优势和竞争力。 2、在走访的20家终端店中本品销售品项也比较少，业务员漏店现象 严重，此区域店主称业务员一般不拜访；标准铺货率较差，没有及时 将陈列盒投放到位，个别终端店投放陈列盒后，终端店并没有摆放我 们的产品，要求经销商利用陈列盒增加终端店的进店品项，达到提升 本品市场标准铺货率的目的，严格要求业务员在走店时做好本品排面 的维护。 明日:检核各渠道促销执行情况