工业品销售工作的几点心得体会

工业品销售工作的几点心得体会 　　 　　说起销售，每个做销售的人都有自己的心得体会，下面我谈谈自己这几年做销售的一些感悟。 　　 　　 　　一、耐心 　　 　　 　　在得知a公司有扩建项目后，我去拜访

工业品销售工作的几点心得体会 说起销售，每个做销售的人都有自己的心得体会，下面我谈 谈自己这几年做销售的一些感悟。 一、耐心 在得知a公司有扩建项目后，我去拜访a公司关键人时他告 诉我以前一直使用s公司的产品，合作的也很愉快，并且很明确的告 诉我不会再考虑其他公司的产品了。 该客户的扩建工程共分三期，目前是一期工程。我按照计划 每三周左右打电话给该关键人，最开始电话里我并不和他聊产品，而 是问候他。比如：工作忙不忙啊、顺不顺利啊、保重身体之类的。从 最开始的两三分钟到后来甚至半个多小时的朋友似的聊天。半年后的 某一天突然接到他给我打电话来说他们公司用的s公司产品出了问 题，由于s公司的 *不能及时给他们解决问题，问我公司能不能帮他 们解决一下，我立即答应了他，马上安排技术人员前去。问题解决后 他非常感激我。在该公司的二期扩建项目中选用了我公司的产品。从 第一次拜访到最终和该公司合作共花了十六个多月，第三期工程现在 还未启动。 后来他告诉我说：现在和他打交道的厂家很多，打电话全是 听他说他公司是多么多么的不错，产品是如何如何的好，每次接到这 些电话都很烦。而你打电话来则让我感觉轻松些，有时你的一声问候