力士的“STP”分析与“4P”营销战略分析

力士案例分析（专业：化学工程与工艺 学号： 姓名：尹思聪）力士作为一个享誉全球的著名品牌，历来以卓越的品质和独特的明星气质深入人心，永远与国际巨星交相辉映，这些明星不仅是美丽代言人，更是具有力士个性的

力士案例分析 （专业：化学工程与工艺学号：姓名：尹思聪） 力士作为一个享誉全球的著名品牌，历来以卓越的品质和独特的明星气质 深入人心，永远与国际巨星交相辉映，这些明星不仅是美丽代言人，更是具有力 士个性的代言人——时尚，性感，具有诱惑力。无论国内还是国际，力士只邀请 最当红的明星艺人为品牌代言，从中国影星胡蝶到埃及艳后ElizabethTaylor， 从美艳女神CatherineZeta-Jones到时尚女王SarahJessicaParker，从最新 全球代言人JenniferLopez到亚洲天后蔡依林，每一个名字无不闪耀着璀璨的 光彩。自然而然的，力士也成了最当红艺人们的风向标。力士作为全球著名洗护 发品牌，一直追求为全球女性带来无可挑剔的闪耀秀发。创新融入高端护肤科技， “极致修护，直至发梢最后1厘米”，力士相信美丽精致的时尚精神应该体现在 每一处细节，就如同秀发直至最后1厘米都顺滑有光泽。 “没有不美的女人,只有还未觉醒的女人”,力士相信美丽不只是属于少数 人的奢侈品，而是一种生活态度，是一种不断进取、追求美丽的精神。力士不满 足于仅仅成为消费者心目中的美容护肤首选品牌,它更努力成为引领中国女性 走向美丽,走向自信的标志性品牌。从现在起，让力士唤醒每一个女人心中沉睡 的美。 一，关于力士的“STP”分析 （1）市场细分 不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购 买行为，正是因为这些差异，对市场进行细分，那些所存在的差异就是市场细分 化的基础，据此，将一个总体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费群便是 一个细分市场。 按产品的档次划分：洗发水可以细分为高档，中档和低档。 按适合不同发质的和不同消费者喜好划分：深层修复系列,新活炫亮系列,水 润丝滑系列,汉方飘长系列 按购买者的年龄进行细分：0——10岁的儿童，15——24的在校生,25——40 的中华青年人士，41——60的中老年。 1