全案设计流程四步全案实用的私藏

四步全案流程时间节点 主创设计师 客户经理 配饰设计师 主材专员碰客 *提前了解楼盘信息及户型特点，按要求完成分配的户户前 型准备方案，并与其余主创分享。工作重 碰客点 户时准备阶段*确定客户具体户

四步全案流程 主材专员 时间节点主创设计师客户经理配饰设计师 * 提前了解楼盘信息及户型特点，按要求完成分配的户 碰客 型准备方案，并与其余主创分享。 户前 * 为客户演示以往成功的案例（风格必须是客户感兴趣 * 把 客 户 的 信 息 准 确 客 观 的 传 递 给 主 创 的或类似的，包括效果图、完工照片等，可提前准备 。 几套案例）。 工 * 为客户粗略讲解样板图纸，暗示设计的工作量大以及 作 * 为主创做准备方案争取时间。 重 碰客 其专业性。 点 户时 * 配合客户经理压单。 * 铺垫主创设计师。 准 备 * 压单，签订设计协议。 阶 * 协助客户交款。 段 * 与客户约定下次见面时间。 * 介 绍 公 司 特 色 及 服 务 流 程 ， 引 导 客 户 * 确定客户具体户型后以最快的速度做出准备方案（可 去看工地。 提前准备几套不同风格的模板）。 * 初 步 了 解 客 户 的 意 图 ， 试 探 客 户 的 投 * 为客户讲解准备方案 资预算，快速判断是否我们的目标客 户。 *2-3 准备方案包含平面布局个 可 量 化 工 作 *2 演示成功案例不少于个。 * 不要轻易估价，需更多引导客户说出自身能承受的价 * 前期不要过度承诺。 钱。 规 避 风 险 原 则 * 主创演示的成功案例必须真实可信，且内容与客户需 * 不 能 过 分 铺 垫 主 创 ， 需 结 合 实 际 以 及 装修的房子有共性。 主创的特点。 0.1 目标 12 、签设计协议、客户投资预算的试探