超市促销工作流程

促销工作流程流程简介促销含义及意义：促销是指商场为了吸引人气、提高销量、创造毛利、加快周转而针对消费者制定的一系列具有诱惑力和参与冲动的销售手段，促销的方式有降价处理、买赠、抽奖、兑换、集点、优惠券等

促销工作流程 A) 流程简介 ● 促销含义及意义：促销是指商场为了吸引人气、提高销量、创造毛利、加 快周转而针对消费者制定的一系列具有诱惑力和参与冲动的销售手段，促 销的方式有降价处理、买赠、抽奖、兑换、集点、优惠券等等。促销的目 的始终围绕着提高市场影响力、扩大销售额、提高毛利率为主，效果明显 的促销活动可以培养顾客的忠诚度，可以加速商品的流动，可以抢占更多 的市场份额等。定期而有计划地开展促销活动是商场销售战略必不可少的 重要手段。 ● 促销时间：各种法定节假日、店周年庆、重大事件日、季节更换、与竞争 对手抢占市场先机等等都可以作为卖场进行促销活动的时间，另外，商场 应寻找一切可以利用的机会进行促销活动的推广。促销的具体日期可横跨 周末，以持续3-5天为佳，时间间隔以月为单位进行。促销活动的策划除 应考虑时间安排和天气情况外，还应考虑公司的管理日程安排（如盘点）、 营运部的日常工作安排、人事变动、竞争对手的动态等等。 ● 促销活动前的准备工作： 全年度的促销活动计划应由采购部在年初时单独完成，本流程仅适用 于单次档期的促销策划。各具体档期的促销活动应由采购部牵头策划，各 营运部、信息部、配送中心和办公行政协助完成，促销的前期准备工作应 安排在促销计划日10-15天前进行。 1. 促销档期日前10-15天，采购部组织各部门人员与会讨论本次促销 活动的具体日程安排和详细的促销计划。讨论的具体内容可参考以 下“促销计划书”，营运部和配送中心在与会前需对各自区域的商 品情况和库存情况进行调查并在与会时提供有效数据支持, 同时应 结合各自门店的市场情况和消费者习惯提供促销计划建议, 以保证 促销的有效性和针对性. 2. 与会结束第二天,采购部需根据与会讨论的结果总结出本次“促销计 划和日程安排表”,表格的内容可参考:促销日程安排和计划表.xls 3. 门店和配送中心根据采购部提供的促销计划和日程安排进行现有库 存中的促销商品统计和整理并上报给采购作为选品的参考,同时应 着手整理仓库以便当促销商品确定入库时有足够的位置存放和合理 的摆放整理,如果条件允许的话,可以在仓库中设定“促销商品暂存 区”，以陈列进场的促销商品。另外，各部门应根据采购部针对促 销所作的日程安排进行人事调整，比如在促销前期和促销进行时合