直销奖金制度模式下的文化意识和行为导向解析

直销奖金制度模式下的文化意识和行为导向解析 直销行业的奖金制度经历了三波变化，每一波的变化都会创造直销行业的一次浪潮，诞生一批成功人士。而这个变化无疑是直销行业竞争的发展趋势，因为我们这些普通人

直销奖金制度模式下的文化意识和行为导向解析 直销行业的奖金制度经历了三波变化，每一波的变化都会创造直销行业的一次浪潮，诞 生一批成功人士。而这个变化无疑是直销行业竞争的发展趋势，因为我们这些普通人抓住直 销商机规避风险、争取最大成功可能必须考虑的个人定位的变化趋势。这里需要区分两个概 念：直销公司的竞争优势不等于经销商的竞争优势，公司文化的影响力也不完全等同于直销 团队文化的影响力，直销商要想在未来的竞争中占据不败之地，必须放开一切依托，假定在 公司和团队之外，客观思考自己的位置，必须设身处地思考自己直销事业的发展方向和自己 团队的竞争实力。 2050-60“+ 第一波奖金制度，诞生于世纪年代，以安利、雅芳为代表，典型的太阳线 +” 级差归零制。 这类奖金制度最大优势在高激励性，能够充分调动经销商的潜能，使团队产生源源不断 的动力；容易形成团队的领导核心，即有利于团队的凝聚和协作，也有利于个人价值的最大 化；容易形成有效的团队文化，从精神层面引起经销商的专注和共鸣。但是最大缺点在于操 作成本高。 1 、从起步到高、更高的级别，直销商需要面临不断扩大的个人业绩压力和维护团队的 业绩压力，需要将大量时间消耗在团队鼓气、团队管理和无穷无尽的琐碎事务，时间成本高； 2 、每月（年度）业绩彻底归零使得利润大量沉淀，部门平衡使同等业绩的回报相差太 大，公司可以获得更高回报，而直销商的功劳容易被业绩额所掩盖，其利益难以得到全面的 保护，必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内月销售额的限制，囤货冲业绩或保业绩成 无奈之举； 38-10 、在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过人，而在这种制度的 复制模式里，管理空间实际上是无规律地发散在团队各个边角，兼顾团队管理，并要狠抓下 级业绩额，其管理成本也够高； 4DD 、以其可以培育出的成熟部门（如）的数目来衡量的，一个部门又要带出更多的 部门，在漫长的升级过程中，在避重就轻的心理惰性下，一方面容易产生大量违规行为，另 一方面大浪淘沙，淘汰率过高，留下的精英体会到的是一将功成万骨枯的感觉； 5“”“ 、更严重的是，团队核心的另一层意义即个人英雄主义，客观上造成了少数精英 ” 人物操纵团队发展的现象，一旦市场竞争惨烈，大量普通人将处于完全被动的状态。 以这种制度为事业起步的根源，在直销市场尚不成熟的前提下，真正的成功者需要的工 “”—— 作是铺设管道从传统行业找人，输灌直销概念，培养营销队伍，逐步建立自己的管 “” 道，时间成为工作的最大消耗品。 “”—— 经营者集中宣扬的是梦想制胜通过大量感性的启蒙、生命价值的挖掘、对人生