招商引资工作人员基本要素

招商引资工作人员的基本要素招商引资工作人员的基本要素一　　招商引资是我国对外开放的重要组成部分，是一项长期的战略任务，也是一项难度大的工作。因此，作为招商人员无论是领导还是专业人员都必须做到如下9点

招商引资工作人员的基本要素 招商引资工作人员的基本要素一 招商引资是我国对外开放的重要组成部分，是一项长期的战略任务，也是一项难度大的工作。因此， 作为招商人员无论是领导还是专业人员都必须做到如下9点。 1、良好的综合素质和责任感、使命感。除了政治业务等方面的要求外，招商人员要熟悉如下方面 的政策、法律、法规。 ①投资审批程序。 ②对注册资本和对注册期限的要求。 ③不同时期国家对鼓励、限制、禁止项目的情况。 ④内外销比例。 ⑤用工制度。 ⑥引进技术的规定。 ⑦适用法律。 2、注意第一印象，在对外交往过程中，给客商的第一印象非常重要。 3、要有主动性、耐心和毅力。要把本地的优势、劳动力成本、运营成本和区域影响等说明白。 4、在对外洽谈中，充分体现“灵活性”，不轻意说不字，多一些创造性思维。投资者投资的行为 类型主要有习惯型、理智型、经济型、冲动型、想象型、不定型，一定要因人制宜。 5、做好洽谈项目的组织工作。“外事无小事”，要十分注意细节问题，比如气氛的控制，尽可能 适应对方的习惯及语言的选择。 6、要尊重外商的一些通常做法。一般说来，外商来投资或多或少有某些方面的顾虑。合同要尽可 能考虑到十分周到。 7、高度重视信息的搜集和分析。优秀的招商人员对信息要有相当强的灵敏度和良好的分析能力。 8、介绍情况，回答问题要实事求是，不能夸大其词，随便承诺。 9、应有强烈的形象意识和公益意识，在工作中要勇敢、自信、更好树立自身和单位的形象。所谓 公关意识，实际上也就是沟通意识，公关意识如何，直接影响到他在项目引进中所起的作用。 招商引资工作人员的基本要素二 招商的前提是理想的硬环境和高质量的软环境。关于高质量的软环境，除了先进的管理制度外，人 是决定性的因素，而招商人员又是对外招商的先导部队，对招商工作的开展和完善起着重要的作用。现 从几个方面来阐述作为一个招商人员应具备的素质、能力及如何做一个优秀的招商人员。 招商人员的素质和能力 一、良好的政治素质和时代的责任感、使命感 招商是我国对外开放的重要组成部分，是一项长期的战略任务，也是关系到我国改革开放政策成败 的重要因素之一。几年来，随着我国改革开放的深入，招商引资得到迅猛发展，１９９６年我国吸引 外商直接投资达４２３亿美元，仅次于美国，居世界第二位。我们已清楚地看到吸引外资带给我们的 不仅是资金、技术，而且对改善我国的产业结构、技术档次，增强国民经济的竞争能力都起到了重大作 用，同时也提高了我国的管理水平和人员素质，迅速提高了我国的综合国力。因此，作为招商人员，必 须对此有深刻的认识，由此增强自身的时代责任感和使命感。 二、良好的政策水平和业务素质 １．政策水平 为了适应对外开放的需要，我国先后制定了一系列保障外商投资的政策和法律、法规，不同地区又 根据自身的情况出台了一些相应的法规。所有这些政策和法律、法规，是我国对外招商的政策基础和法 律基础，招商人员应熟知、掌握这些政策和法律、法规，并能融会贯通。我国的对外开放有自身的特点， 这也体现在所有这些政策和法律、法规上。对此，招商人员应进行深入的研究，比较其与通行的国际惯 例的区别。 依据我国目前的外经政策，一个招商人员应熟悉如下方面的政策及法律、法规：①投资的审批程序；② 对注册资本和注资期限的要求；③内外销比例的要求；④外汇制度；⑤涉及免税的具体操作等；⑥不同 时期国家对鼓励、一般限制、禁止项目的分类情况；⑦对引进技术的规定；⑧国家有关用工制度；⑨适 用法律等。 1