房产经纪人销售技巧

房产经纪人销售技巧（常见问题及解决方案）楼主生活通通通 发表于 搜房网 - 成都业主论坛 - 经纪人论坛 以下是房产经纪人常见的问题及解决方案，当然只供参考，每个人都有自己的一套行之有效的销售方法。1

房产经纪人销售技巧（常见问题及解决方案） 楼主 生活通通通 发表于 搜房网 -成都业主论坛 -经纪人论坛 以下是房产经纪人常见的问题及解决方案，当然只供参考，每个人都有自己 的一套行之有效的销售方法。 1.客户:这套房子最低多少钱?(例如:25万的房子) 经纪人:您经纪人:您认为多少钱比较合适呢? 客户:20万左右。 经纪人:20万,那我请房东过来,您能不能马上定呢? 客户:那肯定要考虑一下。 经纪人:所以说,买房子不能只以价格为准,最关键的是房子适不适合你,如果 房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗?所以我们还是先去看一下房子(那现在 有空的话,我马上约一下,我们一起去看房。) 2、客人在看房源,经纪人上前接待,他不理不睬,只说我看一看,你忙你的。 经纪人:制造悬念,找一套非常超值的房子吸引他,让他开口说话。如果这套房 子不适合他,再用其他的房子套取他的需求,再判断他的成熟度。 对于以上方法无效的客户,我们不要给他太大的压力,我们要诚恳的地上名片, 婉转的说:“您买不买房子都没关系,我们这边有些房源资料您可以先带回去看一 下,以后要是有什么需要帮忙的话,您可以找我,对于这方面,相信我还是比较专业, 可以帮得上部分忙。