江西天久矿泉水项目整合营销策划

江西天久矿泉水项目整合营销策划第一部分 企业战略定位与广告词一、战略定位描述所谓战略定位就是具有攻击性的市场准定位。比如你打算打开市场，要一个核心定位，就是全局的中心。以他为市场攻破的核心。战略定位就

江西天久矿泉水项目整合营销策划 第一部分企业战略定位与广告词 一、战略定位描述 所谓战略定位就是具有攻击性的市场准定位。比如你打算打开市场，要一个 核心定位，就是全局的中心。以他为市场攻破的核心。 战略定位就是将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利 的位置，它是一种有利于企业发展的选择，也就是说它指的是企业做事如何吸引 人。 著名的战略学专家迈克尔·波特早在其20年前的名著《竞争战略》中就指 出了差异化战略是竞争制胜的法宝，他提出的三大战略——成本领先、差异化、 专注化都可以归结到差异化上来。差异化就是如何能够做到与众不同，并且以这 种方式提供独特的价值。这种竞争方式为顾客提供了更多的选择，为市场提供了 更多的创新。 只有建立在差异化的核心竞争力基础上的企业战略，才能使企业不断保持优 势。在我国，一些企业也在积极培育核心竞争力，并把它作为企业长期发展战略。 海尔集团 例如，注重文化战略，将企业形象、品牌推广以及售后服务的能力 海尔——服务到永远！” 作为企业核心竞争力，定位“成为其独特的诉求点。 王老吉 ：6年超越可口可乐。王老吉凉茶曾在1个多亿年销售额徘徊数年， “怕上火” 2002年借助定位概念由广东成功走向全国，6年间成长为百亿元品牌， 超越可口可乐在中国的销售额。 江中集团的 健胃消食片：6年成为OTC药品第一。江中健胃消食片连续四年 “助消化”定位 销售1亿多元后，2002年实施，03年超越肠胃药吗丁啉、感冒 药新康泰克，销售额达到7亿元。2008年达到20多亿元，成为中国第一OTC用 1