渠道开发与管理 试卷1参考答案

《渠道开发与管理》试卷（一）参考答案一、名词解释（每小题4分，共16分）1、渠道激励是制造商通过持续的激励措施，来刺激渠道成员，以激发其 销售热情，提高销售效率的行为。2、定性分析法定性分析法是指企业