汽车营销与策划结课论文

汽车营销与策划结课论文汽车营销与策划结课论文学院：XXX班级：XXXXXXXXXXXXXX姓名：XX学号：XXXXXXX5 1中国汽车营销模式现状及趋势摘要：屮国汽车营销模式分为品牌专卖、汽车市场、连

汽车营销与策划结课论文 汽车营销与策划 结课论文 XXX 学院： XXXXXXXXXXXXXX 班级： XX 姓名： XXXXXXX 学号： 51 中国汽车营销模式现状及趋势 摘要：屮国汽车营销模式分为品牌专卖、汽车市场、连锁经营三种具有代表性具体模式。然后从 经销商的立场岀发对■三种汽车营销模式的优势和不足进行了详细的分析，中间贯穿了营销理念、营 销技术的分析。并给出改善现状的建议。最后在总结三种汽车营销模式现状分析的基础上，对未来儿 年中国汽车营销模式的发展趋势做出预测：广义和狭义的品牌化、集团化。汽车营销模式的组成至少 包括三个要素，即营销理念、营销组织和营销技术。上述三个组成部分是相互影响和相辅相成的。作 为一•种“模式”，应该是一个有机的整体，不能以简单的市场组织形式的更新或销售方式的改变而 代替营销模式的全部。如果单从任何一个要索确定某种营销模式的合理性和先进性，很难得出金而和 止确的结论。对于某一种具体的营销模式而言，营销组织和营销技术往往取决于营销理念。因此判定 营销模式的孰优孰劣，关键在于为用户提供什么样的营销服务理念。 关键词：汽车市场；连锁经营；品牌专卖； u 前屮国汽车销售市场的主要营销模式 1 、汽车专卖店：这种销售模式通常是汽车制造商与汽车经销商签订合同，授权汽车经销商在一定 区域内从事指定品牌汽车的营销活动。汽车制造商通常会对汽车经销商的销售方式、宣传方式、服务 标准、销售流程等做出要求，通常在同一专卖店中销售同一品牌的产品。汽车专卖店的功能通常包括 新车销售、二手车回收及销售、维修服务、配件销售、信息反馈。根据汽车专卖店功能的组合，可以 1S2S3S4S5S 将汽车专卖店分成专卖店、专卖店、专卖店、专卖店和专卖店。