商业地产项目招商方式技巧

商业__招商方式技巧商业招商归纳总结为招商二大绝招：一是知己，二是知彼。 知己 　个人认为是成为一个好的招商人的基本功和入门之道，其中包括了三点：通变勤（对了，通便要勤）1、通，自我的包装——如知识面

商业__招商方式技巧 商业招商归纳总结为招商二大绝招：一是知己，二是知彼。 知己 个人认为是成为一个好的招商人的基本功和入门之道，其中包括了三点：通 变勤（对了，通便要勤） 1、通，自我的包装——如知识面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等 起码的要素应当具备； 2、变，基本功的锻炼——思维能力的锻炼，一家之谈觉得最重要的是反应 和应变能力，这是招商人最重要的第一素质能力，其次还要具有良好的分析能力 和心理状态； 3、勤，资源的积累——招商最大的技巧和窍门其实就在这里，熟悉你的客 户资源和行业的特性，说得容易做起来难，要求靠腿、手、嘴、脑层层推进广泛 的收集和整理信息，没有捷径、没有去芜留精，全靠厚积而薄发，成为“有心人”， 这是招商人最重要的第二素质能力 知彼 再归纳四点，就是：老生常谈 1、老，老谋深算，资格要老——你面对的大都是老板和__湖，表面上既要 摆老资格赢得对等的谈判地位和对手的尊重，又要处心积虑的低调为人，别狂妄 目中无人，要尊重和赞赏对方，成为个__湖型的谈判高手； 2、生，生意经——要用商业语言和生意场上的行话与对方沟通，你要懂对 方的生意经，基本功里讲了，平时做好了，你就很容易切入主题，谈到敏感和对 方__的问题，让对方清楚了解___“有利可图”，这才是对方最最关心的大__； 3、常，常来常往，__备战——客户不是一掬而就的，也不是招之即来的， 大量的、__的准备客户成为你的准客户将是你在这行终生受用的__饭票，招商其 实是个__性的工作； 4、谈，谈什么？当然是谈朋友啦！——你不知道听到过多少遍老招商说： 象谈男（女）朋友一样谈客户吧？对了，谈客户就是谈朋友，把他（她）当成你 的知己、男（女）朋友那样去谈，想尽办法融入对方的圈子里去，他会带给你意 想不到的收获和惊喜，他会死心塌地为你效劳。