家电企业市场营销策略

家电企业市场营销策略 一、研究背景 无论从国家政策开展导向来说，还是从农业人口仍然占据多数的国家现状来说，农村都具有极其广阔的空间和开展潜力。对有识的企业来讲，中国农村应成为下一步关注的重点市场。事实

家电企业市场营销策略 一、研究背景 无论从国家政策开展导向来说，还是从农业人口仍然占据多数的国 家现状来说，农村都具有极其广阔的空间和开展潜力。对有识的企 业来讲，中国农村应成为下一步关注的重点市场。事实上，不少企 业已经悄然出现向这种市场转移的苗头:与其在一线兴旺城市争夺得 你死我活，不如向二、三线城市开展，不如去开拓广阔的农村市 场。在家电下乡、汽车下乡过程中，已经有不少企业尝到了甜头， 感受到了农村的旺盛需求和消费潜力，成为下乡政策的坚决支持和 追随者。“下乡”的产品范围也在一年一年不断扩大当中，从有形 到无形，从家电、汽车到金融效劳等。面对乡村这样一块与城市有 着不同竞争环境的市场，企业应该以何种方式、何种姿态切入呢? 同样是开发农村家电市场，有的厂商能迅速占领市场，而有的厂商 至今还未能成功进入。究其原因，是没有进行深入的市场调查和运 用适当的营销策略。农村市场是与城市市场截然不同的市场，诸如 消费者的文化背景、传统习惯、用电环境、消费承受能力等，因 此，研究适合农村家电市场的营销组合策略，具有现实意义。 第一节农村家电市场的主要营销渠道模式 一、百货商场 是历史最悠久的家电营销渠道，虽然在城市中，家电产品早就退出 百货商店，但是在农村、在乡镇上的百货商场依然是农村市场家电 销售的主力，也是农村购置家电产品的首选之地。第一，在农村， 这些商场都位于中心繁华地段，便捷的交通利于企业配送家电产 品。第二，百货商场的历史一般都比拟悠久，在农民心中占有心理