不同的销售“返点”方式在销售过程中的相关税负+2

不同的销售“返点”方式在销售过程中的相关税负核心提示：税法上对不同销售“返点”方式所做的处理不同，计税的不同会直接导致企业的利润大不相同。换一种思路来“返点”税法上对不同销售“返点”方式所做的处理不同

不同的销售“返点”方式在销售过程中的相关税负 核心提示：税法上对不同销售“返点”方式所做的处理不同，计税的不同会 直接导致企业的利润大不相同。 换一种思路来“返点” 税法上对不同销售“返点”方式所做的处理不同，计税的不同会直接导致企 业的利润大不相同。 “返点”是指商家为了激发下线销售商的积极性而常用的一种方法，即销售 商销售数量或销售额达到一定规模后，商家按销售额的一定比例提取给销售商的返 还。或者，销货方在销售货物或应税劳务后，为了鼓励购货方及早偿还货款而协议 许诺给予购货方的一种折扣优待。然而，一些企业在进行“返点”销售方式的选择 时，往往忽略了相关的税收因素。殊不知税法上对不同销售“返点”方式所做的处 理不同，计税的不同会直接导致企业的利润大不相同。下面就不同的销售“返点” 方式在销售过程中的相关税负做一简单分析。 一、“返点”销售转化为折扣销售 【案例一】广西柳州华隆公司是一家以生产某品牌油漆为主的工业企业，公 司分别在广西各个中心城市设立了总经销独家代理。在产品的营销方式上，由公司 指定各区域经销商独家代理，产品售价由公司统一规定，公司与经销商按协议价结 算。经销协议约定：经销商对华隆公司生产的某品牌油漆每次进货至少要2吨以 上，并以2吨为计量单位，每当累计进货达到10吨时，由公司给予经销商这10吨 总进价5%的“返点”。华隆公司在经销商每次进货时按售价预提5%的“返点”， 记入当期相关支出科目，待日后支付“返点”。理由是经销商进货达到一定数量时 将要支付“返点”，根据权责发生制原则，该笔费用与当期销售收入相配比，所以 应当计提。账务处理为：借记“产品销售收入”，贷记“预提费用”。公司计提的 折扣额均在销售实现后单独向经销商开具红字专用发票，但未将销售额和折扣额在