企业如何选择代理商

企业如何选择代理商 　一、代理商的信誉度不容含糊 　做商人首先讲的是信誉，而代理商的信誉是直接体现在其企业经营行为中，一定程度上，作为代理商（企业）的法人代表，其个人的信誉直接影响到企业的发展

企业如何选择代理商 一、代理商的信誉度不容含糊 做商人首先讲的是信誉，而代理商的信誉是直接体现在其企业经 营行为中，一定程度上，作为代理商（企业）的法人代表，其个人的 信誉直接影响到企业的发展。1998年，广东一家知名企业到成都选择 代理商，在入围的六家企业中，有一家个体户相比之下起步较晚、规 模很小，连送货的面包车都没有一辆，但却就是这家个体户取得了代 理权！我不得其解，后来我问这家企业老总，他讲：“当初以这家的 实力连竞标的资格都没有；有一天，我在西南食品城看见他们夫妻俩 服务态度很好，我让助理有意伪装成是专门推销冒牌产品的，如果他 们愿意经销，我们可给其丰厚的利润回报，结果他们坚决不卖！这就 是*邀请他们参加竞标的原因。到产品发布会的那一天，他提前半小 时就到达了宾馆，而有的商家还迟到了几十分钟，我看中的是他个人 的信誉”。其结果正如他所料，那家个体户后来不但把市场做起来 了，还成了成都有名的经销商，目前已是拥有一家数百万资产的食品 经贸公司。 从上面的例子不难看出，对代理商商业信誉的调查了解是最重要 的一环，对那些虽然拥有一定渠道网络、但信誉不好的商家，我们宁 可不要，以绝后患！ 二、代理商的实力很关键 代理商的综合实力是决定市场成败的关键因素，一般情况下作为 代理商单位应该是注册资金在50万以上，具备法人资格的合法企业， 并应有二年以上同类产品经销经验。在硬件方面：应有足够的仓库和