房地产销售工具种类

销售工具种类1．楼书1.1楼书分有硬性或形象（软性） 硬性形象（软性）目的：主力介绍产品的特点(产品说明书)目的：提升项目的形象，欠缺产品硬件上的介绍，重点侧重于生活/环境/身份的__等。表达方式：比

销售工具种类 1．楼书 1.1楼书分有硬性或形象（软性） 硬性 形象（软性） 目的： 目的： 主力介绍产品的特点(产品说明书) 提升项目的形象，欠缺产品硬件上的介 绍，重点侧重于生活/环境/身份的__等。 表达方式： 表达方式： 比较多，较杂的__表示，配以大量介绍 以大幅__为主，文字侧重于感性的文字， 性的文字 内容较虚，项目实际内容很少。 例子：万科星园、清芷园 例子：国际__村、巴黎城、现代城、 韦伯豪、__奥林匹克花园 内容： 内容： 1.位置图/交通路线图及座标 1.建筑风格；或 2.规划图及座标 2.环境；或 3.建筑特色/外立面__ 3.各设计公司；或 4.园林/景观介绍 4.会所；或 5.智能化 5.位置图（一般设于封底） 6.建筑用料 6.有关公司名称及代理公司名称（内 7.周边配套/环境 容可以非常单一，没有规定必备什么内 8.物业管理 容，主要以很漂亮的__，提升客户的__ 9.曾获奖项 冲动，多适用于高档__或____）。 10.装修及交楼标准 11.区内配套及会所介绍 12.发展商经验/品牌 13.投资分析 14.__图及座标/__介绍 15.封底为有关公司名称及代理公司名 称 16.参考资料/发展设计用途/各____号 码(参考各__楼书) 1.2楼书最好较厚重，可给予客户稳重及信心的感觉，而且楼书需表现大气。若 楼书页数不够，可采用封面比较厚身质量的纸张，一般楼书页数为28P—40P， 硬性楼书页数不宜过多。楼书尺寸不宜过大，因为携带不方便，若要做大型楼书，