汽车营销课程电子教案

课程名称汽车营销课 题销售技巧任课教师周志明职 称中教二级教师授课对象专业汽车运用与维修专业班级汽修二班教学目的和 要 求使学生掌握最基本的销售技巧教 学 重 点掌握如何与顾客沟通教

舒兰市职业教育中心——汽车运用与维修 课程名称 汽车营销 课题 销售技巧 任课教师 周志明 职称 中教二级教师 授课对象 专业 汽车运用与维修专业 班级 汽修二班 教学目的 使学生掌握最基本的销售技巧 和要求 教学重点 掌握如何与顾客沟通 教学难点 针对不同的性格采取不同的营销策略 销售技巧 板 １．懂心理学 ２．顾客关系 ３．说服力 书 ４．口才 ５．克服心理恐惧 ６．胆量 设 沟通三大要素 １．讲话的文字内容7％ ２．讲话的声音语调38％ 计 ３．讲话的肢体动作55％ 课 后 反 思