销售经理李兴辞职了

销售经理李兴辞职了某公司的王总经理文化水平不高，但人缘较好，平时能与职工打成一片，不分彼此。在销售管理上，虽然有销售政策，比如按销售业绩提成。但在具体执行时比较灵活，除按销售政策给销售人员提成外，还根

销售经理李兴辞职了 某公司的王总经理文化水平不高，但人缘较好，平时能与职工打成一片，不分彼此。在销售管理上， 虽然有销售政策，比如按销售业绩提成。但在具体执行时比较灵活，除按销售政策给销售人员提成外，还 根据实际情况和主观判断给销售人员额外的补偿，作为鼓励销售人员的一种措施。 2008年由于市场的变化，产品__大幅降低，公司产品利润锐减，而此时王总经理由于身体的原因，辞 去了总经理的职务。公司董事长任命了刚刚__毕业的自己的学生为新的总经理。 新任总经理虽然有较深厚的理论技术知识，但缺乏管理经验。于是新任总经理就把某一大公司的管理 模式照搬了过来：上班迟到就扣工资；把每人的工资分成了基本工资、岗位工资、技能工资和奖金几个部 分，每星期都要求员工写工作总结，报告工作情况，然后月底再决定奖金额；对销售部门的销售政策也做 了调整，规定销售经理必须在合同签订的一年内把产品的全部货款收回来，否则不给销售经理提成，同时 原来王总经理视情况给的额外奖励也取消了。 在公司的合同管理中新任总经理发现了与山东某一供电局合作的项目，是一不规范的合同，且没有合 同的原件和复印件，有可能损害公司眼前利益。负责该项目的销售经理李兴详细汇报了事情的原委，而且 此项目董事长和前任总经理是知道的，总之，这是一个对公司的长远发展有利的项目，但是短期内对公司 没有现实的利益，需要公司的投入。另外，供电局认为此项目有供电局的项目审批表就行了，反正供电局 也不会赖账，就不用再签定正式的采购合同了。所以公司里没有此项目的正式合同。 现在公司为如何给李兴报酬犯了难，如果公司按新的章程办事，李兴将得不到任何奖励。但考虑到此 项目可能是一个__合作项目，为了照顾并鼓励李兴，新任总经理决定给与李兴一万元奖励。可是到年底一 算账李兴的总收入比其他销售经理少两万元，原因是此项目没有给公司带来直接的眼前利益，否则李兴的 总收入要比其他销售经理多一到两万元。 李兴认为公司给的太少了，自己为此项目付出了很多，此项目公司不挣钱不是自己的原因造成的。 于是李兴提出了辞职的请求。 公司考虑到李兴是销售经理，有多年的销售经验，是公司销售部门业务和人品最好的人员之一，为公 司开辟了一定的__客户关系，想留住李兴。但是公司又需要按新的章程办事，否则就不好管理其他的销售 经理了。最后公司虽然不愿意让李兴走，但他还是走了。 从人性假设理论来看，前任王总经理在管理中坚持了社会人假设王总经理人缘较好， 。表现在：第一， 平时能与职工打成一片，不分彼此。王总经理 关心的不仅仅是怎样对下级指导和监控，而更多是关心他们 王总经理在销售管理上，按销售业绩提成， 心理上的健康，以及他们的归属感和身份感。第二，关心的是