最新销售人员的年终述职报告范文

最新销售人员的年终述职报告范文 　　 尊敬的公司领导： 　　 　　你们好! 　　 　　我是cq办事处业务代表陈健，是cq办的一名老员工。今天在此本人将一年来在cq市场的工作作如下总结汇报，希望在总结经

最新销售人员的年终述职报告范文 尊敬的公司领导： 你们好! 我是cq办事处业务代表陈健，是cq办的一名老员工。今天 在此本人将一年来在cq市场的工作作如下总结汇报，希望在总结经验 教训的同时能得到更多的支持与指导。 近一年来，由于市场竞争日趋激烈，政府项目投资屡遭宏观 政策限制，cq办事处在业务开展上遇到诸多困难，业务形势较往年稍 显严峻。本人作为一名老员工，在继续努力做好销售工作的同时也在 积极的思考在新形势下的工作方式如何适应市场环境的变化。同时， 通过过对市场环境的分析与竞争对手的了解，近一年来的大部分丢单 项目主要系缺少综合竞争力所致，这里所指的综合竞争力，除了产品 差异性与价格因素外，我们目前的工作方式亦存在效率低、突破力不 足等情况。这将是我在本次述职报告需要重点总结的部分，因为只有 找到问题，方能解决问题。 虽然形势不容乐观，但我们一直也在发展新目标项目，完善 已签单项目及维护企业形象方面做出很多努力。在过去一年的营销工 作中，本人工作内容大致如下： 搜集新项目与跟进项目 本年度搜集新项目11个，延续上年度跟进项目5个，目前 已签单项目4个，已确认丢单项目3个，具体情况见项目跟踪汇总统 计表。在已签单项目中，xx烟厂与cect所是两个价格悬殊的两个项 目;前者使用了最新的产品，价格做得比较理想;后者采用了老的成熟