推荐-房地产营销策略三 精品

摘要:房地产营销是房地产经营中的一个重要环节,本文针对目前房地产行业的一些现状和发展趋势，对房地产营销的涵义﹑现实意义进行了阐述，并且按照营销学中传统的4P理论——即产品（Product）﹑价格（P

摘要: 房地产营销是房地产经营中的一个重要环节,本文针对目前房地产行业的一些现 状和发展趋势，对房地产营销的涵义﹑现实意义进行了阐述，并且按照营销学中 传统的4P理论——即产品（Product）﹑价格（Price）﹑渠道（Place）﹑促销 （Promotion）对目前房地产行业中一些新的营销理念和思路进行了详细的分析。 产品营销策略主要根据产品的三个层次进行详细阐述；价格策略重点阐述了房地 产产品的定价方法﹑定价比例的确定和价格调整策略；房地产营销渠道策略介绍 了目前比较常用的房地产销售渠道；促销策略则提及了目前常见的各种促销手 段。 关键词： 房地产营销 产品 价格 促销 渠道 改革开放二十多年来，我国的住房改革也不断深入，房地产市场逐步发展壮大， 房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和 手段，也越来越受到开发商们的重视。本文针对目前房地产行业的现状，将房地 产行业较为流行的营销思路按照营销学中的产品（Product）﹑价格（Price）﹑ 渠道（Place）、促销（Promotion）四个基本要素组合做出相关的分析。 一﹑我国房地产业目前的基本情况 中国的房地产业是随着改革开放的浪潮逐步发展壮大起来的，虽然只有短短一、 二十年的时间，但其势头却十分迅猛，逐渐发展成为国民经济的支柱产业和先导 产业。目前，随着我国住房改革的深入，商品住宅开发投资迅速增加，个人购房 在房地产交易中已占有相当大的比例。据国家统计局统计快报显示，2001年 1~11月，全国房地产开发完成投资4857亿元，比上年同期增长29.7%（东部﹑ 中部﹑西部地区的增幅分别为27%﹑34.1%﹑42%），高于同期固定资产投资增幅 13.4个百分点，占固定资产投资的23%，其中，商品住宅开发完成投资3400亿 元，增长30.5%，占全部投资比重的70%。商品住宅施工面积为5.1亿平方米， 增长24.4%，其中，新开工面积2.3亿平方米，增长30.4%；竣工面积1.06亿平 方米，增长17.2%；销售面积1.04亿平方米，增长20.8%，个人购房比重达到 93.9%，广西﹑重庆﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅销售面积增幅超 过40%，辽宁﹑上海﹑浙江﹑山东﹑海南﹑黑龙江等省市销售面积大于同期竣工 面积。商品房价格增长6.1%，其中商品住宅价格增长6.6%。统计数据显示,我国 的房地产业在经过十多年的发展之后，已经渐渐趋于成熟并显现出良好的发展势 头和广阔的市场空间。 二﹑房地产营销的内涵及其意义 所谓房地产营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导，通过对企业内 ﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创 意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不 断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的 基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方 案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组 成。 目前，从我国的经济体制看，市场经济体制尚不完善，企业的经营管理水平相对 低下，市场对社会资源的配置作用还不够大，在优化产业结构﹑合理组织社会生