超市定价策略

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超市定价策略 --------------知识就是力量-----精品word文档值得下载------知识改变 未来---------------- 如今超市在城市中到处可见,人们也逐渐认识到去大型超市购物的种种好处。 如品种多样、质量保证、天天平价、购物舒适等等。在市场竞争日渐激烈的环境 下,大型连锁超市如何抓住机遇,充分发挥自身优势,制定合理的策略尤为重要。 促销是超市的一项重要举作,促销成功与否决定超市的成败,尤其是在消费者拥 有更多选择、零售业竞争日趋激烈的今天。据统计,在上海的连锁企业中,有50%至 70%的销售额是由促销商品直接产生的。商品降价促销,是当今商企竞争的一大利 器,无论是家乐福还是沃尔玛都在使用。 一采用多种定价方式和营销手段让客户觉得获得最大利益。 1参照定价法。 由于连锁超市最主要的特点是薄利多销,因此,同样两个超市,谁的价位偏低,顾 客就选择谁。在商品定价之前,对于销售量大、周转速度快的一些日常用品。经营 者应在进行市场调查的基础上,参照竞争对手的定价,尽量等于或小于该种商品的平 均市场价格,在消费者心目中树立物美价廉的形象。 2毛利率法。 要薄利多销,经营者可以控制一个较低的毛利率,但并非各种商品均按相同的低 毛利率加成出售。可以对所经营的商品划分类别,不同类别的商品按不同的毛利率 加成,最终其综合毛利率较低。例如30%的商品品种按进价出售,20%的品种在进价 上加成5%出售,30%左右在进价上加成15%出售,20%品种在进价上加成20%出售,其 综合毛利率为30%×0+20%×5%+30%×15%+20%×20%=9.5%,还是较低