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企业业务人员的2024年工作总结范文　本人已在伊利工作历时两个多月，对于公司的要求，都力争达标完成，但世事不尽如人意，总归是有些指标达成不了的。　对于我管辖的华联和中商这两个系统，都有各自的特点，

企业业务人员的2024年工作总结范文 本人已在伊利工作历时两个多月，对于公司的要求，都力争达标完成，但世 事不尽如人意，总归是有些指标达成不了的。 对于我管辖的华联和中商这两个系统，都有各自的特点，个人认为需要区分 对待。 北京华联是个鸡肋，投入过多，得不到回报，临期率居高不下，弃之又可惜， 毕竟华联中华路店还是可以卖点销量出来的。 对于华联，整体上来看，销量不高，费用却高，麻烦事也多，属于一个比较 麻烦的鸡肋。 对于中商系统，可以更多的投入一些，毕竟中商有些门店还是有比较有潜力 的，但是需要区分对待，个人觉得可把中商系统门店分为四类第一类，重点门店， 销量可以突破2万以上甚至更多的门店南湖、光谷、曙光；第二类，潜力门店， 销量是有潜力突破2万以上的门店徐东、长丰、雄楚、杨汊湖、东湖，但是目前 这些店只能维持在1万左右的销量；第三类，普通门店，销量能够维持在6000 左右的门店青山，板桥，杨家湾，小东门；第四类，淘汰门店，销量在3000以 下甚至更低鹦鹉洲，首义，东西湖。 对于第一类门店，可重点投入，从人员上来说，可以用2个人1常1补强或 2常，另需支持门店冰柜的投放，特殊陈列的购买，试饮、外卖等工作的开展； 至于潜力门店，同样需要给予相当大的支持，无论是特殊陈列的支持还是周末临 促的支持，人员充足就可做试饮和推广，同时也可做外卖，短期销量显著；销售 在6000左右的门店就需根据具体情况而定了，可上常导，争取晋级成为潜力门 店，可维持现状或等待降级到淘汰门店；对于东西湖这类门店，我的建议是区分 对待。 首义和鹦鹉洲，还可卖个一千到两千的销量，门店也不是很远，业务员也比 较容易控制，对于东西湖，我建议撤柜，一个月下来卖不了几百块，退货就有几 百，无人维持排面和接货，由于距离也比较远，业务员不容易控制。