通信客户经理陌生拜访技能培训-朱清心老师-kttua

《通信客户经理陌生拜访技能培训》---朱清心老师 主讲课程对象：通信行业集团大客户经理、渠道经理、网络经理等课程目的：提高陌生拜访技能，消除陌生拜访恐惧感，提高客户经理成交率课 时：1-2天课程

《通信客户经理陌生拜访技能培训》 ---朱清心老师 主讲 课程对象：通信行业集团大客户经理、渠道经理、网络经理等 课程目的：提高陌生拜访技能，消除陌生拜访恐惧感，提高客户经理成交率 1-2 课时：天 课程内容： 1 开场破冰 1.1 开场小故事 1.2 课程内容及收益 1.3 学习团队建设 2 什么是陌生拜访 2.1 什么是陌生拜访？ 2.2 陌生拜访的目标是什么？ 2.2.1 销售进展 2.3 陌生拜访的成功因素 3 拜访准备 3.1 了解销售区域 3.2 增加潜在客户数量 3.2.1 收集潜在客户信息 3.2.2 准客户的三个条件 3.2.3 寻找客户的五种基本方法 3.2.4 __ 制管理 3.2.5 发展人际圈子 3.2.5.1 了解关键决策者 3.2.5.2 了解客户及家人的兴趣 3.2.5.3 发展人际圈子 3.3 制定拜访计划 3.3.1 年度拜访计划 3.3.2 月底拜访计划 3.3.3 拜访记录 4 拜访预约 4.1 信函预约 4.2 __ 预约 4.2.1 __ 预约目的 KT-___.kttuan.com 团购网企业管理培训团购【】