帆宇达银行培训《互联网时代银行网点营销策略》[推荐][修改版]

第一篇：帆宇达 银行 培训 《互联网时代银行网点营销策略》[推荐]互联网时代银行网点营销策略 课程背景： 近年来，随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变，客户对金融服务渠道.金融产品和服务提出

[] 第一篇：帆宇达银行培训《互联网时代银行网点营销策略》推荐 互联网时代银行网点营销策略 课程背景： . 近年来，随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变，客户对金融服务渠道金融产品和服务 . 提出更高更全面的需求。与此同时，利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境 . 和挑战。在这种新形势下，银行再单纯依靠网点数量增加资产规模扩张等粗放的管理模式，已很难适应激 烈的市场竞争。严峻而复杂的外部环境，对网点负责人提出了更高的要求，网点负责人需要以职业经理人 的身份来经营及管理网点，以实现预期利益。 以服务为基础，以营销为目标，以管理为核心，以风险为命脉的网点运营管理，是每个网点管理者和 网点工作参与者必须掌握的合理运营理念。其中，以客户为导向的营销是最直接也最有效的诠释网点经营 结果的评估工具。互联网时代的客户营销策略发生哪些转变？如何建立以客户为核心的营销系统？针对 不同客户的营销策略及营销方法有哪些？ 在本堂课程中，以飞利浦科特勒的营销理念为根本出发点，通过互联网时代的网点营销目标分解，客 户的深入剖析以及网点营销策略的解读，帮学员建立完善的网点营销思维。 课程收益：  思维转型：培养以客户为核心的营销理念，建立客户导向型营销思维 “” 客户识别：通过客户经营的鱼塘理论帮助学员从不同层面了解客户的分类与互联网时代的客户价 值模型 16 营销策略：学习并掌握三大类客户的种不同营销策略，并能够根据网点的具体经营情况，进行营 销策略的拆分与组合 .. 营销渠道：结合互联网营销思维，分别针对增量流量存量客户建立不同的营销入口与营销渠道  营销系统：通过对营销活动的有效测评，帮助学员建立系统的营销认知，进而通过完善营销团队机 制以及运用有效的营销工具实现营销系统的搭建