推销战略方格表

推销战略方格表辨明每名重要人物的形态 关键人物/部门/电话→意见重要性：决策者（D）——推荐者（R）——影响者——内部推销者（S）——顾问（C）购买者的形态：生意型（B）——功能型（F）——成就型（