药品述职报告范文医药销售工作总结范文

药品述职报告范文医药销售工作总结范文 xx年医药销售工作总结范文 作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域（片区）并在该片区管辖着几十人

药品述职报告范文医药销售工作总结范文 xx年医药销售工作总结范文 作为一个医药销售人员，并不是一 个孤立的个体，只接受上级的指令然后机械化去执行，实际上面对 不同的区域（片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医（药） 师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源（包括时 间）是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域 （片区）都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个 公司才会更快地向前。鉴于此，片区（或区域）管理，就通过合理 使用资源（销售时间、销售工具、促销费用、人力资源）来疏通药 品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领 域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。 （一）药品的流通渠道： 1、通常情况下的药品流通渠道为： 制药公司——经销商——医院、零售药店——患者 经销商 2、药品 在医院内的流通过程： 经销商、制药厂——药库——小药房 医师 ——患者 （二） 药品流通渠道的疏通 一个确有疗效，有一定市场 的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两 年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间， 从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费， 必须首先保证渠道畅通。 1、经销商的疏通： （1）富有吸引力的 商业政策： 注意： a、永远站在客户（经销商）的立场上来谈论一 切b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益 c、沟通现