在线教育+公立学校的变现困局

在线教育+公立学校的变现困局 　多家在线教育公司将目光从2C转向2B，“占领”教师成为获客关键；仍处于补贴换用户阶段 　在线教育在C端跑马圈地的同时，进入公立学校或者教育机构，通过切入B端完成同用

在线教育+公立学校的变现困局 多家在线教育公司将目光从2C转向2B，“占领”教师成为获客关 键；仍处于补贴换用户阶段 在线教育在C端跑马圈地的同时，进入公立学校或者教育机构， 通过切入B端完成同用户的深度绑定成为业界关注的一块市场蛋糕。 上个月，北京官方宣布启动“中学在线辅导计划”试点，这也表 明了学校对于接轨网络平台，创新教育模式的需求，也使得在线教育 公司看到了市场空间。 然而，这是一个需要耐心的过程。作业互动平台一起作业网从xx 年成立后就一直布局公立学校，其三分之一的员工在做“地推”工 作。 一起作业并不是个例，由点到面、由下到上的迂回推广，是经探 索后发现最高效的破公立学校之墙的方式。然而让人无奈的是，即使 占领了大批学生，这些进入学校的在线教育公司们，却仍然很难找到 盈利模式的突破口。 更加依赖“地推”的2B模式 “一起作业最初能进入学校，其实得感谢淘宝普及了在线的概 念。”一起作业CEO刘畅说，xx年初代产品上线时，最先选择了北京 海淀区中关村二小和湖南省湘潭县百花小学进行尝试。他们最先找到 的“种子用户”，是教小学英语的女老师，她们是最愿意尝试在线教 育的人。 此时正值十年一度的义务教育课程标准修改，新课标对老师使用 多媒体教学提出了更高的要求，内容工具还没有进行匹配。这给在线