如何做好招生工作——24、招生策划大全资料文档

如何做好招生工作?很多招生骨干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务 员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。另一 方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自

如何做好招生工作? 很多招生骨干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在 做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。另一方面能锻炼 自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的 时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去,需要推销。 我认是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此， 为推销 对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。销的是你把学生如 推的是学校的优势， 何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。 那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是先天 具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。 ♦ 熟悉自己学 专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、 校开设 尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。 竞争对 手等。 ♦ 熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长。这些客户、学生要进行分类，哪 些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生,哪些是非重 点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不