推荐下载 月工作总结和下月计划 2024年销售部门上半年总结及下半年工作计划

月工作总结和下月计划15年销售部门上半年总结及下半年工作计划　2024年上半年已结束,为更好的开展各项工作,现对2024年上半年各项工作总结如下：　一、经营工作：　三楼商场截止到2024年6月销

月工作总结和下月计划15年销售部门上半年总结及下半年工作计划 2024年上半年已结束,为更好的开展各项工作,现对2024年上半年各项工 作总结如下： 一、经营工作： 三楼商场截止到2024年6月销售完成全年计划的%,完成同期的%,利润完成 全年计划%,完成同期%. 其中男装销售完成去年同期的%,下降比较大是羊绒、羊毛区,同期下降%,主 要原因是受大环境影响,羊绒团购较少,主要依托零售,高端货品销售受影响;男 装中岛同期下降%,主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品,使中 岛品牌失去了价格优势影响销售.利润完成去年同期的%,主要原因是今年合同中 保底利润事先按月做了分配,销售下降影响利润不明显. 鞋帽部销售完成去年同期的%,下降较大的品类是中岛,同期下降%,主要原因 一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有),中岛团卡取货 占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了 43.2%,主要原因是今年的货品都比去年同期少,新款少,红蜻蜓供应商因资金原 因基本没供应新款,销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较 高,同期增幅%,部分老顾客转型该穿价格较低的户外.利润完成去年同期的%,主 要原因是今年促销费高于去年同期. 二接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作： 1、加强与各品牌厂商的有效沟通,借助厂方资源提升销售业绩; 很多品牌我们都是与厂方或大商合作的,他们的货品资源丰富,组织厂商周 活动折扣力度大,效果明显.端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动,销 售近万元;乔顿父亲节期间举办了VIp主题酒会,最高付1万元可取元商品,达成 销售万,较去年同期增长761%.员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖,九牧 王5.9折回馈等大力度活动,楼层达成销售万,较去年同期增长193%.