论营销渠道变革下的企业策略调整

论营销渠道变革下的企业策略调整 □作者：福建红旗股份有限公司郑书雄 内容摘要：营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，公务员之家，全国公务员公同的天地它对降低企业成本和提高企业竞争力具有

精品文章欢迎阅读 论营销渠道变革下的企业策略调整 □作者：福建红旗股份有限公司郑书雄 内容摘要：营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，公务 员之家，全国公务员公同的天地它对降低企业成本和提高企业竞争力 具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生 新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。本文分析了企业营 销渠道变革的主要原因，指出了企业营销渠道变革的主要方向，并提 出应对的具体措施。 关键词：营销渠道变化原因方向对策 营销渠道又称为分销通路，营销专家菲利浦科特勒认为：“一条 分销通路是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货 物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。”用通俗 的话说：营销渠道是产品从生产者传到消费者手中所经过的通道，该 通道通常由制造商、批发商及其它辅助机构组成，换言之，一切与商 品转移有关的商务流程组成了营销渠道，渠道的起点是生产者或服务 提供者，终点是消费者或用户。 营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它解决的主要问 题有：在时间、空间、数量、规格等方面调节着生产者与消费者之间 的矛盾，销售费用的控制，产品信息反馈等。所以渠道的选择和执行 在产品营销中起着至关重要的作用。越来越多的企业认识到，由于市 场的瞬息万变，产品如何能在最短时间内送至市场一线，呈现在目标 消费者面前，已成为营销能否成功的关键因素。当前，一方面是厂商