市场营销实训第2章参考答案

《市场营销实训》（第二版）参考答案第2章参考答案任务一〈案例练习〉 TOC \o "1-5" \h \z 答：D答：C答：金猴皮鞋的竞争优势：⑴在资源、劳动力、价格等方面有比较大的优势。⑵金猴皮鞋

《市场营销实训》（第二版）参考答案 2 第章参考答案 任务一 〈案例练习〉 1. D 答： 2. C 答： 3. 答： 金猴皮鞋的竞争优势： ⑴ 在资源、劳动力、价格等方面有比较大的优势。 19966 ⑵ “” 金猴皮鞋自年开始，先后在日本、韩国、美国、柬埔寨等个国家申请注册了金猴商标， 1997 “”“ 为走向国际市场扫清了障碍。为避免一些鱼目混珠商标的侵害，年，我们依法对孙悟空、孙 ”“”“”“”“”“”“” 大圣、美猴王、齐天大圣、孙行者、悟空、大圣等七个与金猴类似的商标 进行了防御性注册。 19989COMCEDIA 年月，金猴集团与世界皮革王国意大利著名的公司签订合作协议。金猴集团以 “JINHOU” “” 金猴这一著名品牌投资、意方以技术投资，双方开始了共同在意大利生产牌皮鞋、产品， 直接销往欧美市场的合作。 1997 ⑶ 金猴皮鞋自年组建皮革制品省级技术中心，不断开发新产品，提高产品档次，以减少竞争的 压力和出口的限制。 ⑷ “” 金猴集团牢固树立人才强企观念，重视人才战略性工作，集团坚持唯贤是举，唯才是用；不唯 学历，只看能力；举贤不避亲，广开渠道引进和挖掘培养各类人才，并明确政策，落实待遇，以巩固人 才队伍。 ⑸ 金猴集团积极拓展军品市场并卓有成效，现已成为是中国人民解放军和武装警察部队将军皮鞋、校 尉皮鞋、礼服皮鞋、女军官皮鞋等多个品种的军用皮鞋及多个品种军用箱、包、带唯一研发和主要生产 单位。 金猴皮鞋的竞争劣势： ⑴ “”, 金猴品牌营销虽然抓住了以网制胜、终端建设这个核心，品牌连锁专卖烽烟四起但是真正的 品牌连锁专卖能力并不强大，规范与创新不足。 ⑵ 金猴集团营销的重心下移，许多品牌网点铺设过快，但其营销组织却十分薄弱，难以形成核心管理 优势。 ⑶ 金猴企业的营销组织尚处于单兵作战阶段，不具备专业分工和集群作战能力。 E ⑷ 随着消费心理的理性化、需求的个性化，以及中产阶级、时代消费群的兴起，对消费者行为的研 “” 究将成为趋势，金猴品牌面临创新的营销战略模型。 ⑸ 鞋业企业的目标市场将从大众化市场走向真正的细分市场，金猴品牌需要千方百计地整合资源，提 高营运能力。 ⑹ 鞋业品牌国际化和国际品牌本土化之风正在刮起，当金猴品牌与国际品牌同台竞技时，金猴集团的 竞争能力显得单簿，竞争资源并不丰厚。 4. 答： 金猴皮鞋面临的市场机会： WTO, ⑴ 随着我国加入国际贸易一体化竞争时代的到来，为我国皮鞋的出口扫除了很多贸易障碍。 ⑵ 人们生活水平有了很大的提高，尤其是大中城市的沿海开放城市的居民，生活水平已达到小康水平。 2004,2005 ⑶ “” 金猴品牌被国家工商局认定为中国驰名商标，年金猴品牌先后被世界权威评估机 500 构列入中国最具价值的品牌。