暑假医院药房社会实践报告范文

暑假医院药房社会实践报告范文 　　我的社会实践活动圆满完毕了。在这个过程中我们受益匪浅，体会到很多东西值得一辈子受用珍藏。这积累的犹如牡蛎腹中的珍珠经历了时间的磨砺与侵蚀终会发出耀眼的光芒而璀璨夺目的

在实习中，首先是了解的是排列药品，记住药品的位置，反复 记忆。我对于药品的名称也不是很了解，给我记忆也带来了困难， 可是师傅教我怎样去归类，怎样去有效率的，这样，是我可以得心 应手工作。其次是我该向医生/病人说什么呢?竞争产品有很多，大 家也各说各的，息斯敏说“无嗜睡抗过敏”，康必得“中西药结合 疗效好”，利君沙“进入细菌内部杀灭细菌”，金嗓子喉宝“入口 见效”，华素片“能消焱的口含片”听起来都不错，事实上这些产 品的销售状况也很好。那我应该怎么和别人“说”这个产品?这涉及 到一个产品概念的问题。从而必须经过细致的市场调查后才能得出 一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念。最后，还了解到产 品的销售在营销策略上主要是靠自主决定型、广告推荐型、物美价 廉追求者、价格决定型、店员推荐的影响力。在广告筹划上广告的 冲击力;说服力;新颖度;是说服病人购置的最好招牌。还有资深医生 的推荐也是不可无视的，他们用这种药品不用那种，有着对病人的 了解和药品的了解。我还将到的swoat用到其中，对此进展分析。 有时候还是觉得只有空理论在手不能很好的勇于实践。现实与理想 的的差距原来是天与地的间隔。对于中药更是不知其所以然，不同 的药材需要在集合起来才可以合成一副药，我只在下边打下手，让 我知道不可以眼高手低。 我在医院指导医生的热心指导下，积极参与医院日常销售相关 工作，注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作， 用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的医药营销管 理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧 张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深 层次的感性和理性的认识。