外贸谈判技巧之谈判过程中该怎么做

此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。 外贸谈判技巧之谈判过程中该怎么做 外贸谈判的流程你知道多少?你又能不能保证自己在谈判的过程中谈妥呢?下面 是范文网小编为大家整理的外贸谈判技巧，希望对大家有用。 外贸谈判前 1、要注意做足客户调查。这里的客户调查主要是要弄清对方的资信 情况，诸如客户的信誉情况、资金情况等。 2、对商品进行充分的调研。调研时，要注意主要去了解客户对商品的质量、规 格、价格以及运费等方面的要求。 3、制定一个可行性高的谈判方案。根据对方可能提出的和接受的条件，以及我 方认定的最高可接受交易条件和最低可让步界限，结合客户的具体情况和国际市场 行情的发展趋势，制定几套谈判方案，并做好比价准备工作。 4、合理选择谈判组成员。主谈人必 须要是精通外贸和专业技术，且精通外商 语言的人才。 外贸谈判中 1、要明确谈判主题，并在谈判中逐步推向预定的谈判目标。 2、谈判依据应贯彻我方的草案。 3、要精确搞清对方的谈判意图。 4、尽可能全面系统地分析对方的条件，并提前对可同意事项和绝对不可同意事 项有所准备。 5、谈判过程中一定要注意讲话的方式，尽量避免简单的用“行”或“不行”来 回答对方，而换之以为什么“行”或为什么“不行”的回答方式。用专业的行话来 说明，这样能起到事半功倍的效果。 6、一定要注意对底价的保密工作。对于对方的杀价，尽量不用简单的“不可能” 之类的绝对字眼来回答，要问清楚对方说的这个价格包含什么备件，什么样的质量， 什么样的标准。找出对方杀价的漏洞，进而给予对方说明情况，赢得对自方讲价空 间。这其中，值得注意的是，主谈人必须精通专业技术及与产品相关的各类信息， 包括产品本身价格水平、质量问题、规格问题等等，还要对同行业、同类产品的此 类信息有一个全面的了解。 1