销售员的下半年工作计划

销售员的下半年工作计划 销售员的下半年工作计划篇1　　凡事预则立，不预则废。尤其对于销售部，好的的计划才能导向积极的结果。现将销售部下半年工作计划汇报如下。　　一、细分目标市场，大力开展多层次立体化的

销售员的下半年工作计划 销售员的下半年工作计划篇1 凡事预则立，不预则废。尤其对于销售部，好的的计划才能导向积极的结果。 现将销售部下半年工作计划汇报如下。 一、细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动 销售部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和 电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心， 以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓 展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、 大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的 市场推广攻势。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户 的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府 分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、 世界x强、纳税前x名、进出口前x强”等x多户重点客户挂牌认购工作，锁定 他行目标客户，进行重点攻关。 二、加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客 户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性 化、多样化的服务。要建设好三个渠道： 一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置x名客户经 理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备x名客 户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配”,构建起高素质的营销团队。