中国企业营销批判(1)

中国企业营销批判波特对战略所作的最简单的定义是：战略就是选择不做什么。 　没有战略指导的战术行为，往往是摇摆不定的，即使小成气候，也是昙花一现，终难成大事。因此，在中国营销界，往往是你方唱罢我登场。

中国企业营销批判 波特对战略所作的最简单的定义是：战略就是选择不做什么。 没有战略指导的战术行为，往往是摇摆不定的，即使小成气候，也是昙花一现，终 难成大事。因此，在中国营销界，往往是你方唱罢我登场。 但我们的企业似乎都有营销战略，仔细听听，就会发现，有些其实只是营销策略， 有些则是十分牵强的戴帽子。 战略缺失的表现之一：价格战大行其道。 在中国一般会出现这样的场面，当一个品牌率先降价后，其他品牌就会马上跟进， 不管这么做是否妥当。似乎除了降价，再也没有其他方法了。事实上，我们应该这样考 虑问题：能不能推出高附加值的新产品呢？我们能不能合理地安排产销衔接，使商业库 存和成品库存降到合理的区间？我们能不能及时兑现自己给经销商的承诺，增强渠道的 忠诚度呢？我们能不能将营销中的每一个环节都做到位呢？ 更有甚者，我们还能听到这样一些声音：要将价格战上升到战略的高度，成本领先 战略，企业价值链的优化原则，企业规模最大化，做世界工厂，等等。 有人说，价格战让中国的民族品牌在夹缝中发展壮大，比如长虹，当年率先发动价 格战，横扫各路诸侯，撼动了外资品牌的市场地位；而国内其他企业及时跟进，其规模 和品牌也快速成长起来。可是今天，我们再来看看，索尼、松下、日立、西门子、惠而 浦等无不是傲然屹立在中高端。中怡康对冰箱市场的调查结果显示：西门子比国产品牌 的冰箱，同等型号的平均单价要高出元至元。还有人估算，索尼卖万台 500100050 彩电，所获利润抵得上长虹卖万台彩电的利润。 750 价格战导致了中国企业在产品研发上的投入严重不足。一些知名家电企业，光应付 价格战所需投入的促销费用和政策资源，每年不少于亿元，而在技术投入方面的费用 1 则很低。 价格战也致使中国很多企业的产品质量下降。随着全球经济一体化向纵深发展，中 国市场呈现出国际竞争国内化、国内竞争国际化的趋势。在家电及手机等领域，外资品 牌占据高端。之所以如此，除了它们品牌的强势外，更为重要的一点是，它们产品的品 质和品位让消费者感受到了产品让渡的高附加值。 与此相应的是，中国产品出口到国外，普遍陷入了中低挡产品的尴尬境地。其中很 重要的一点，就是我们的产品质量确实一般，卖不起价来。