渠道开发与管理（第3版） 测试题答案 1-2测试题参考答案

1-2《开发渠道成员》测试题参考答案一、单选题1、A 2、B 3、C二、多项题1、ABCD 2、ABCD 3、ABC三、判断1、F 2、F 3、T四、填空1、定量分析法 2、经验 3、针锋相对选择策略

1-2 《开发渠道成员》测试题参考答案 一、单选题 、、、 1A2B3C 二、多项题 、、、 1ABCD2ABCD3ABC 三、判断 、、、 1F2F3T 四、填空 、定量分析法、经验、针锋相对选择策略 123 五、简答 、逆向拉动选择策略的特点？ 1 答：.适用踏实耕耘市场、作为市场追随市场的制造商；.熟悉市场竞争，把握消费者需求；. 1r23 通过刺激消费者拉动市场，进而拉动终端渠道；.周期长，对消费者市场的培育投入较大，周期 4 较长。 、企业要能有效赢得渠道成员，应该创造哪些条件？ 2 答：.有竞争力的产品线 1 2 .合理的广告和促销支持 3 .专业化的管理支持 4 .公平交易和友好关系