基于男性消费心理的市场营销策略研究

引言“云想霓裳花想容”，自古以来人们就知道用各种美容用品来装扮自己。爱美不是 女性的专有名词，美容化妆品也不是女性的专利,古代就有男性装扮自己之说，但那只限 于达官贵人,象我国东晋的士族。而平民百姓，

引言 “云想霓裳花想容”，自古以来人们就知道用各种美容用品来装扮自己。爱美不是女性 的专有名词，美容化妆品也不是女性的专利,古代就有男性装扮自己之说，但那只限于达官贵 人,象我国东晋的士族。而平民百姓，特别是男性去化妆儿乎是不可能的事。现代男性虽然越 来越注意自己的面子问题，在化妆品的世界里，虽然口前男性化妆品市场规模还不大，但是 在市场上大行其道、独占鳌头的女性化妆品已经给予了男性化妆品一方发展的空间。于是， 男性化妆品开始在传统与时尚的夹缝中生长，从单一的清洁功能逐渐向运动、情趣、感性化 的方向发展。现在许多男性已经不只停留在沐浴时只用一些诸如除臭剂和沐浴液之类的护理 用品的水平上，大多数男性已经有了更深层次的追求。男性化妆品已经悄无声息的走进人 W 们的生活。在这种情况卜“研究势性消费心理和行为是很有必要的，同吋也可以为男性化妆 品市场提供一些参考价值。 一男性化妆品市场概述及分析 (-)男性化妆品市场现状 随着经济的发展，生活水平的捉高，男性也越来越注重自己的仪容仪表，开始关心自己 的皮肤，推动了男性化妆品市场的发展。另一方面随着对男性化妆品研发的不断深入，更多 符合男性皮肤和男性特色的产品不断的涌现，已由儿年前的种类单调，大多只冇一两种而霜， 洗而奶，和须后护理液等简单品种发展为洁肤，护肤，洗发，护发，沐浴，剃须用品等多品 种，多功能的产品类型。 在国际化妆品市场上，年英国男性每年化妆品的消费额达亿英镑，美国男性化 20031.6 妆品的年销售额达亿美元，全球男性化妆品销售总额已达亿美元，约占全年化妆 23.853.37 品的销售总额的我国男性化妆品的销售额达到亿元，约占我国全年化妆品的销售 5.3%,7.605 总额的到年发展到亿⑵。 1.17%,201075 而对这“尚待开发是金矿”，一些国际知名品牌纷纷推出男性专用护肤品抢占市场卡尼 尔推岀男士护肤用品、宝洁推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推岀细分功能型产品。 大宝、丁家宜、高夫、东洋之花等本土品牌也不廿示弱地加入争夺战。男士护肤品市场的巨 大潜力，让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。 来势汹汹的化妆品巨头欧莱雅，带着旗下的碧欧泉、巴黎欧莱雅和卡尼尔，对市场进行 高、中、低档全方位通吃。日化巨头宝洁旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。与 此同时，曼秀雷敦近年对男士系列的发力也不容忽视。