度假地产：离成功很远，离失败很近

度假地产：离成功很远，离失败很近最近介入度假地产的开发商，几乎都是从中心城市的传统住宅或写字楼等专业转移过来，由于经验的原因、资金的原因、过去的成功的原因，他们都会自以为是；在疯狂的资本面前，度假物业

度假地产：离成功很远，离失败很近 最近介入度假地产的开发商，几乎都是从中心城市的传统住宅或写字楼等专业转移过来， 由于经验的原因、资金的原因、过去的成功的原因，他们都会自以为是；在疯狂的资本面前，度 假物业的建筑空间和度假的心理感受被忽视；度假地的原始资源、植被、生态等也很很难得到起 码的尊敬和保护，当地村民利益和可持续发展，更不会有人纳入开发计划——度假地产，离成功 很远，离失败很近！ 失败的主要方面将表现在下列方面： 规划乱。度假地产有其自身的规律，规划也一样。不同于传统的城市规划设计，度假地产 的规划首先必须充分评估风景资源、娱乐资源、交通资源和社会配套资源，高起点规划风景和娱 乐项目（旅游基础规划），其次是酒店规划，然后是度假公寓、别墅的规划，最后才是传统住宅 区的规划。景点规划和娱乐项目（含康体项目）规划不是锦上添花的点缀，而是度假地产的核心， 一切规划都应该服务于旅游规划。 开发乱。与规划一样，度假地产的开发也有别于传统地产，景点建设、娱乐设施建设要优 先于酒店的建设、住宅的建设。一旦开发程序紊乱，就会造成早期物业投资的沉淀或预期收益不 能兑现。如果开发商资金链条出现问题，会影响到整个区域的开发进度。 营销乱。度假地产的营销与传统地产的营销有着本质上的差别：客户分散、关心增值与投 资回报、心态沉稳、看盘冷静、容易放弃等都是在传统地产营销中少见的。因此，营销基础工作 十分重要，这些基础工作包括：度假区初步规模、主要娱乐项目投入使用、现房或准现房、较扎 实的品牌推广积累和客户的价格落差的心理适应。在基础工作没有完成之前，匆忙把产品推向市 场是不明智的，尤其是不带回报的公寓、别墅等产品。在度假物业上市之前，先做旅游营销和品 牌推广是稳妥的方针。 经营难。度假地产往往都在某一方面具有明显的特征和优势，却在另一方面存在极大的不足 与缺陷。无论如何，度假地产（尤其是远离城市的区域）的物业是需要经营的，如何保证经营业 绩是最大的难题，经营的难度最终都表现在淡季经营上。所以，在项目之初，就必须充分考虑到