2021照明、五金行业经销商的出路 管理资料

照明、五金行业经销商的出路 管理资料 笔者从事照明五金行业近4年时间，期间遇到过各种各样的经销商，以下论断仅代表个人看法，供大家参考， 所谓经销商，指的是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。

照明、五金行业经销商的出路 管理资料 笔者从事照明五金行业近4年时间，期间遇到过各种各样的经销商， 以下论断仅代表个人看法，供大家参考， 所谓经销商，指的是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个 人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的 产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或 较少受供货商限制 ，与供货商责权对等。此处要说明的是经销商与代 理商的概念不同，代理商指的是代企业打理生意，而不是买断企业产 品的，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有 权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企 业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业 单位。制造厂家的产品要流到消费者手中成为消费品，一般要经过制 造商—总代理—经销商—消费者这几个渠道途径，还有些制造商根据 市场分设一级代理、二级代理等。搞清楚代理商与经销商的概念，下 面开始分析经销商的出路问题。 市场上遇到绝大多数的客户均属于经销商或分销商，二者没有本质区 别，唯一不一样的是二者的进货不一样。经销商拥有独立的经营，并 且经营的产品品种多，进货的制造商也不止一家。经销商在一个地区 经营的时间长了，慢慢就会积累自己稳定的客户群体，一方面开拓新 客户，另一方面维护老客户。经营一个产品品种时间长了，市场价格 自然透明，在消费者货比三家的消费状态下，如制造商没有新产品的 补充，则会造成经销商利润低下，严重时还可能出现亏本销售，尤其 是品牌产品，制造商没有把控好市场秩序，低价窜货时有发生，严重