代理商库存管理

代理商库存管理乔 磊 [摘要]为了更好地做好区域市场销售工作,厂家需要给与代理商的充分支持,搞好代理商库存管理工作。代理商库存管理分析可以了解产品流向,帮助企业在不同渠道分配销售资源,增强竞争力。

代理商库存管理 乔磊[摘要]为了更好地做好区域市场销售工作,厂家需要 给与代理商的充分支持,搞好代理商库存管理工作。代理商 库存管理分析可以了解产品流向,帮助企业在不同渠道分配 销售资源,增强竞争力。如何进行库存的合理控制,如何运用 好先进先出的原则,怎样进行品类管理等,这对于厂商合作具 有十分重要的意义。 [关键词]代理商库存管理 代理商库存指仓库和终端存货两个部分,作为厂家的业务 员一般是代理商库存的多少与自己没有多大直接的关系,关 键是代理商能够多进货,自己的销售任务完成得好,才是最关 心的。但真的是这样吗? 一、做好代理商库存管理的意义 首先,公司要求每月底报代理商库存,目的是切实关注自己 产品和竞争产品的流向与动销情况,这些信息可以帮助及时 调整网点产品组合和促销方案,而代理商库存信息是反映产 品流向和动销情况基本信息; 其次,要终端销售好,不仅仅只是做好宣传、陈列和促销就