解除顾客十大借口的经典

解除顾客十大借口的经典话术 借口之一:我要考虑考虑 **先生,太好了,想考虑一下就表示你有兴趣,是不是呢? 顾客:“是” 这么重要的事,你一定会很认真做决定的,对吧? 顾客:“是” 你这样说应该不会是

解除顾客十大借口的经典话术 借口之一:我要考虑考虑 **先生,太好了,想考虑一下就表示你有兴趣,是不是呢? 顾客:“是” 这么重要的事,你一定会很认真做决定的,对吧? 顾客:“是” 你这样说应该不会是想躲开我吧? 顾客:不是不是,你千万别这么想。既然你有兴趣,你又会很认真地做出你最后 的决定,我又是这方面的专家,那我们为什么不一起考虑呢,你一想到会么问题,我就 马上答复你,这样够公平了吧? 顾客:“……”。 **先生,坦白讲,是不是钱的问题? …… 借口之二:太贵了 1:价值法: 顾客先生,我很高兴你能这么关注价格,因为那正是我们公司最能吸引人的优 点。我会不会同意,一件产品真正的价值是他能为你做什么,而不是我要为它付多少 钱,这才是产品有价值的地方。如果你在荒漠果,走了两公里,快渴死了,一瓶水可值 一百万,因为一瓶水让你重新获得你走回家的力气,这是这一瓶水的价值。如果有一