网络营销与策划(自考复习资料)

网络营销与策划（自考复习资料）第一，两章1网络营销：是整体营销活动的组织部分，是指发现，满足，和创造顾客需求，利用互联 网进行的市场开拓，产品创新，定价促销，宣传推广等活动的总称。网络营销是同传统营销

网络营销与策划（自考复习资料） 第一，两章 网络营销：是整体营销活动的组织部分，是指发现，满足，和创造顾客需求，利用互联网进行 1 的市场开拓，产品创新，定价促销，宣传推广等活动的总称。 网络营销是同传统营销（网下营销，离线营销）相联系的概念，又称为网上营销在线营销。网络 营销冃前采川翻译，适川于小本经营的中小企业。电了虚拟市场 e-Marketing（e-Market） 网络营销的基木范畴：是指与网络营销学科体系想密切联系的概念，主要包括网络营销的主 2 体，客体，对象，目标和方式 网络营销的主体：指开展网络营销活动的组织或个人 客体：指开展网络营销活动的标的物 网络产品：指与互联网紧密相关的实体性与服务性网络产品。比如服务器，路由器是实体性 产品，而搜索引擎，虚拟主机，信息服务等属于服务性产品。作为网络企业，其所从事的营销活 动的客体主要是网络产品。 对象：指网民及其需求。网民的需求是网络营销的本质对象。 目标：指开展网络营销活动要达到的预期效果。可以概括为*宣传企业，推广产品，促进销售，网 络顾客。 方式：主耍分为站点营销和非站点营销。站定营销是指建立本企业网站开展营销，是网络营 销活动的主要方式。 网络营销的研究内容 3 网络营销的研究内容包括两大部分：一是网络营销的基础性内容，包括分析网络营销环境,设计网 络营销平台和熟悉掌握网络营销工具等。二是网络营销的应用性分析，包括网上市场调研，网上市 场细分，网上产品定位（策略），网上价格制定（策略），网上渠道选择（策略）,开展网上促销 活动，网络营销管理等。 开展网上促销 （6） 网络广告作为最重要的促销工具，主要依赖的第四媒体的功能。 Internet 网络营销与传统营销的异同 4 不同点：营销的媒体不同：营销的对象不同 相同点：营销的标相同；技术融合的趋势相同 hl 网络营销与传统营销的关系 5 网络营销属于网上营销，传统营销屈于网卜•营销，二者之间的关系与经营的产品有关。对于传统 产站，传统营销是网络营销的基础，网络营销为传统营销服务。对于网络产站，网络营销是传统营 销的基础，传统营销为网络营销服务。 网络营销对传统营销的冲击 6 对传统产品品牌策略的冲击。首先是对传统标准化产品的冲击。其次，适应品牌全球化 1 管理