渠道管理培训课件

渠道管理培训课件 　　导语：渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进展管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。 下面分享渠

渠道管理培训课件 导语：渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠 道进展管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能 力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。下面 分享渠道管理培训课件，欢迎参考！ 渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进展 管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作 的一切活动。 渠道管理工作包括： ①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此根底上帮助经销 商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速 度。 ②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高 商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重 要利润源。 ③对经销商负责，在保证供应的根底上，对经销商提供产品效 劳支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾 客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 ④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现 的失误而引起发货不畅。 ⑤加强对经销商订货的结算管理，躲避结算风险，保障制造商 的利益。同时防止经销商利用结算便利制造市场。 ⑥其他管理工作，包括对经销商进展培训，增强经销商对公司 理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商 与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事