海信电器公司南非家电市场进入模式创新

海信电器公司南非家电市场进入模式创新第3章海信电器南非市场进入模式的现状分析3. 1海信电器南非市场拓展的主要历程3.1.1海信电器南非市场拓展的战略(1)海信电器的“走出去”战略海信电器在南非的市场

海信电器公司南非家电市场进入模式创新 3 第章海信电器南非市场进入模式的现状分析 3.1 海信电器南非市场拓展的主要历程 3.1.1 海信电器南非市场拓展的战略 (1) 海信电器的“走出去”战略 海信电器在南非的市场拓展可以形象地概括为“三步走”：第一是“走出 ""? 去，第二是“走进去”，第三是走上去”。 “走出去”，即进入主流市场，在这个阶段，海信遵循了投资进入模式，直 接在海外设厂，以本地化生产带动销售为主的安营扎寨的策略； “走进去”，即通过产品规划和销售渠道规划，让主流产品进入主流市场的 主流渠道；采取了市场细分，渠道和产品领先战略。 “走上去”，即利用品牌营销战略成为当地化的主流名牌。 在“走出去”阶段，海信在南非的发展处于摸索阶段，当时面临的最大困难 2 是如何尽快让合适的产品进入市场。海信在南非经过近年的市场调研，渠道熟 1996RMB580 悉和本地经营管理的积累过程后，集团果断的在年投资万元买下了 CRT 韩国大宇在南非约翰内斯堡的电视生产工厂和厂房，并在接下来的几年里面 15 迅速持续追加投资。在年前中国家电企业在海外直接投资收购当地工厂的做法 在中国企业国际化初期的背景条件下是非常少见的。深入分析后，了解到海信是 CRT 根据当时的市场情况和竞争对手的实力，在时期结合自身的生产优势和产品 技术底蕴，配合南非政府鼓励当地工业的发展，海信抓住了大的历史机遇，同时 更重要的是顶住了当地工厂经营中的困难，坚持了下来。 (2) 海信电器的“走进去”战略