白酒销售年度工作总结范文

白酒销售年度工作总结范文 　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 xx年对于白酒界来讲是个多事之秋

白酒销售年度工作总结范文 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历 史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的xx年，同样有着许多 美好的回忆和诸多的感慨。xx年对于白酒界来讲是个多事之秋， 虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖 尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了 一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒 令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒 跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真 的是无限感慨----- 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 (一)、业绩回忆 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作 的根底工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200万的目标，相差甚远。主要原因有 a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑， 但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤 酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很 好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元 副食”，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力