学习市场营销学的收获1资料

学习市场营销学的收获市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务

学习市场营销学的收获 市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商 务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择， 产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的 企业业务经营活动。 学习市场营销我们可知道： 市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。 1. 满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以 2. 消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化 的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在 的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种 功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生 新的需求 . 分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提 3. 供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市 场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、销售地点和促 () 销方法。由于这四个变数的英文均以字母开头，所以又叫。企业 “p”“4ps” 市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合 ，千方百计使企业可控制的变数与外部环境中不可控制的变数迅速 “4ps”(4ps) 相适应，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。 实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不 4. 同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同， 因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产 增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通 过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。 , 我国现正处于计划经济急速进入市场经济运行中所以市场营销对于在校学 生和企业员工来说是一片学习生活的真空区。现在高校大规模的扩招，带来的结 果必然是就业竞争的进一步加剧。一个普通的工作岗位，数十人甚至数百人争抢 的事情时有发生，市场营销、企业策划、会计、计算机等热门岗位更是如此，因 此拥有一门专业知识成为了适应社会发展的必然，营销人才成了引领人才市场需 求的主力军。 到底社会需要的是什么养的技术人才呢？ 一、有一定的营销天赋（语言表达能力、沟通协调能力、交际能力以及至少 不让人生厌的外表）；二、与应聘行业相关的从业经验，最好有一定的客户资源