季度营销工作总结

季度营销工作总结 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售 网络和挖掘潜在的消费者群体。 下面是我整理的相关内容，欢迎大家阅读参考！季度营销工 作总结一 一、第一季度完成的工作 1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和 正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元， 完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%; 低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个XXX点;中档酒占总 销售额的28%，比去年同期增加2个XXX点;高档酒占总销售额的31%， 比去年同期增加3个XXX点。 2、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13 家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为 52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中 **大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产 品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。 3、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发 价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统 15 第页共页