市场营销理论对营销人才培养的启迪

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市场营销理论对营销人才培养的启迪 市场营销理论对营销人才培养的启迪 市场营销理论对营销人才 培养的启迪市场营销理论对营销人才培养的启迪 文章来源www.3edu.net 将商业化经营理念运用在高职教学实践之中,探索运用相应的营销理 论来开展人才培养是否切实可行。针对高职市场营销专业存在与本科同类专业 趋同化的问题,积极运用目标市场营销理论培养该专业高素质技能型专门人才, 将在很大程度上提升高职学生的就业竞争力。 一、市场细分—以行业需求为导向合理设置 高职市场营销专业方向性课程STP理论的第一步就是要对市场进行细 分,把整体市场划分为具有相似性需求的子市场。市场营销专业一直以来都被认 为是一个很虚的专业,没有方向性,学生学的知识多而杂,没有一个可以拿出手的 核心技能,导致很多培养出来的学生在面临众多就业岗位却无从选择,企业也认 为学生缺乏技术技能而把他们拒之门外,造成市场营销专业应届毕业生起点低, 起薪低,影响该专业的招生,打击了市场对该专业人才的信心。要想提高学生的 就业竞争能力,关键环节之一是在学校培养过程中对市场需求方向性和学生的兴 趣爱好进行细分。在市场营销专业课程设置上,专业建设团队要深入市场实际进 行调研,分析潜在顾客需要什么样的产品,即,哪种行业对该专业人才市场需求量 大,分析潜在顾客的细分属性,是按地理因素、心理因素、人口统计因素还是其 它相关方面,再去考虑专业课程方面应该提供哪些必须满足顾客偏好的课程。我 国从2009年起提出振兴十大产业计划,还有地方政府大力扶持的房地产业和由 于环境污染问题催生的环保产业在最近几年的发展速度非常迅猛,相应该类别行 业对营销人才的需求量也很大,在课程设置方面应该向这几个行业进行倾斜,增 加此类行业的专业基础课程,让学生在就业时能看懂和理解行业术语,并很好地 把它活化为自己的销售语言向顾客做推荐,会达到事半功倍的效果,这就是营销 中常说的成功最快的营销人员是从“技术转营销”。如近几年汽车需求量在我 国呈现快速上升势头,汽车销售商急需大量既懂营销知识又懂汽车基础知识的营 销人才,在专业课程设置方面要考虑增加机械制图、汽车基础知识等课程。让学 生成为专家型的营销人才是大势所趋。另外,由于涉及到的行业较多,在进行行 业选择时要综合考虑该专业学生的兴趣,在行业细分的基础上再综合考虑对学生