销售技巧与经验

最牛的销售技巧1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说

最牛的销售技巧 1.如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我 也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对 重要的议题……” 2.如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国 富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整 30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！ 麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公 司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！” 3.如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完 全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不 可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说 一下吧，星期几合适呢？……” 4.如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非 常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所 难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过 来看你，行吗？” 5.如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就 应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合 人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情 况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来 看你。你看上午还是下等比较好？”